Steven Raz, co-fondateur et associé directeur de Cornerstone Search Group, une société de recherche de cadres spécialisée dans les secteurs pharmaceutique et biotechnologique. "Il peut faire 10 pages ou moins et doit vraiment être un document de vente qui vous captive."
[Voir l'article connexe : Les meilleurs logiciels de rédaction de plans d'affaires]
Pour commencer, vous besoin d'un résumé qui fournisse rapidement une accroche, a déclaré Christian Seale, directeur de l'exploitation d'Equitable Origin, qui a créé un programme de certification responsable conçu pour promouvoir des normes sociales et environnementales plus élevées, une plus grande transparence et une plus grande responsabilité dans l'exploration et la production pétrolières et gazières. .
« Vous devez résumer le problème ou l'opportunité et expliquer comment le produit ou les services de votre entreprise répondront à un besoin », a-t-il déclaré. "Vous souhaitez également résumer brièvement l'équipe en place et les compétences dont elle dispose pour y parvenir."
Le plan d'affaires condensé doit inclure une description du produit et une description des consommateurs potentiels, disent les experts. "Cela devrait être étayé par une brève analyse de qui seront les concurrents actuels et potentiels, expliquant en quoi le produit diffère des autres offres", a déclaré Mark Cracknell, co-fondateur et directeur exécutif de Kondoot.com, un réseau social qui permet les membres diffusent en direct gratuitement auprès de votre famille et de vos amis.
Même si vous devez défendre vos produits ou vos services, trop de plans d'affaires s'enlisent dans des pages d'études de marché, selon les experts. "Bien que cela puisse être nécessaire lorsque vous recherchez des investisseurs, limitez-le au minimum pour que le plan d'affaires soit gérable", a déclaré Seale.
Bien que vous puissiez toujours inclure des données financières, ne surchargez pas le plan de données. et des projets et présenter les informations pertinentes dans des formats de graphiques lumineux et colorés. « Dans ce document, vous ne vous adressez pas exclusivement aux personnes financières.Nous et les investisseurs potentiels, rendez donc les informations accessibles », a déclaré Raz.
Dans un plan d'affaires plus bref, une analyse extrêmement détaillée des dépenses peut être omise. "En fonction du produit et du secteur, il peut être très difficile d'évaluer les dépenses exactes lorsqu'il s'agit de facteurs de croissance inconnus", a déclaré Cracknell. "Si les chiffres ou les montants ne peuvent pas être déterminés avec une précision raisonnable, alors il est préférable de les laisser de côté."
Cracknell a ajouté qu'il devrait également y avoir un bref historique sur qui a créé l'entreprise et ses origines. , il a dit. "Vous devez communiquer sur la manière dont l'entreprise a vu le jour et sur les perspectives d'avenir", a-t-il déclaré.
La stratégie commerciale et marketing est également un élément important du plan d'affaires allégé. "C'est toujours fluide, mais le mettre par écrit à mesure que les choses changent vous aide à rester concentré", a déclaré Beth Goldstein, présidente du Marketing Edge Consulting Group et directrice du concours New Venture de 50 000 $ à l'Université de Boston.
Le meilleur plan d'affaires est un aperçu fini et défini des actes clés à des dates spécifiques, a déclaré Nicholas L. Turner, co-directeur général de Kaye/Bassman International Corp., qui assure le recrutement stratégique et la recherche de cadres. services.
Il a déclaré que l'élaboration d'un plan d'affaires formel va à l'encontre des idées de nombreux entrepreneurs. "Si vous mettez trop de détails, vous n'y parviendrez jamais, vous n'adhérerez jamais à la carte et vous vous sentirez limité dans votre capacité dynamique d'être un entrepreneur", a-t-il déclaré. «Je dis d'adapter le plan à vous, pas vous au plan. Un plan d'affaires est un outil à utiliser, pas un objectif à atteindre. »
La seule raison pour laquelle vous le faites est le financement – et s'il s'agit d'un financement légitime, vous engagez une entreprise professionnelle pour le faire à votre place, Turner a déclaré.