Financement d'un salon
Quand il s'agit de posséder une entreprise, un salon de coiffure est une valeur sûre : l'industrie de la beauté est évaluée à 532 milliards de dollars par an. année. La beauté est également un secteur stable, qui reste souvent inchangé pendant les récessions économiques.
Mais même si vous avez les compétences en matière de stylisme, lancer votre propre entreprise peut être un processus difficile qui nécessite de la patience et du savoir-faire. Le coût d'ouverture de votre propre salon est d'environ 62 000 $ pour une configuration de base, mais il peut aller jusqu'à 500 000 $, voire plus. Peu importe combien vous investissez dans votre nouvelle entreprise, vous voudrez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour assurer le succès de votre salon.
Le coût d'ouverture d'un salon
Avant de définir votre finances et l'obtention d'un financement, vous devrez réfléchir à la raison exacte pour laquelle vous avez besoin de financement. Voici quelques coûts courants d'installation de salon pour les futurs propriétaires :
Ce ne sont là que quelques-uns des nombreux coûts liés à l'ouverture d'un salon. Gardez une liste de contrôle des dépenses possibles du salon afin de savoir quoi prendre en compte lors de l'obtention d'un financement.
Financement d'un salon
Les salons sont souvent considérés comme des entreprises à haut risque, et de nombreuses banques le font. hésitant à investir. Il existe cependant de nombreuses alternatives aux prêts traditionnels. Voici quelques options de financement populaires pour les salons.
Prêts SBA
Avec des taux bas et des périodes de remboursement rapides, les prêts SBA sont parfaits pour les petites startups. Cependant, ces prêts sont relativement compétitifs, vous aurez donc besoin d'une solide cote de crédit pour y être admissible. De plus, si vous avez besoin d'un financement immédiat, vous devrez chercher ailleurs.
Microcrédits
Les microcrédits sont beaucoup plus faciles à obtenir que les prêts SBA traditionnels, car vous n'avez pas besoin d'un financement coûteux. antécédents de crédit ou temps passé en affaires. Les microcrédits SBA peuvent aller jusqu'à 50 000 $. Assurez-vous simplement d'avoir un plan d'affaires solide en place avant d'essayer d'obtenir votre prêt.
Prêteurs alternatifs
Les prêteurs alternatifs ont tendance à être beaucoup plus accessibles (et immédiats) que les autres sources de financement. capital. Si vous avez besoin d'argent rapidement, vous pourriez envisager un prêt à terme, un prêt basé sur l'actif, une carte de crédit ou une marge de crédit commerciale.
Financement d'équipement
Vous avez besoin d'une quantité décente d'équipement pour gérer un salon, comme des chaises, des éviers et des sèche-cheveux. Lorsqu'on débute, il peut être difficile de se permettre tous ces achats. Avec le financement d'équipement, vous recevrez un prêt pour faire face à ces paiements, afin que vous puissiez démarrer du bon pied sans vous ruiner.
Plutôt que d'acheter un équipement tout neuf, envisagez de le louer pour réduire le coût initial. Certains prêteurs proposent également du financement d'équipement, qui utilise l'équipement comme garantie ; vous effectuerez ensuite des paiements réguliers jusqu'à ce que la valeur de l'équipement soit remboursée avec intérêts.
Comment élaborer un plan marketing de salon
Le marketing est un processus essentiel pour toute entreprise, mais certaines tactiques fonctionnent mieux pour certaines entreprises que pour d'autres. Lorsque vous ouvrez un salon local, vous souhaiterez vous concentrer sur l'intégration de votre communauté. Puisque vous êtes une entreprise physique (c'est-à-dire que vous opérez à partir d'un emplacement physique), il est crucial de développer votre audience locale pour attirer et fidéliser des clients fidèles.
Le marketing en salon nécessite technique et cohérence. Voici quelques conseils pour commercialiser votre salon :
Ouvrir un salon
Découvrez ces 10 conseils d'experts pour démarrer votre salon du bon pied.
1 . Créez un plan d'affaires pour un salon.
La rédaction d'un plan d'affaires devrait être votre première étape lorsque vous démarrez une entreprise. Il vous fournit un objectif clair, décrit comment vous atteindrez cet objectif et vous donne une bonne idée de ce que vous devez faire pour réussir. [Lire l'article connexe : Guide de création d'un plan d'affaires avec un modèle]
"Un plan d'affaires est la clé pour démarrer un salon", a déclaré Ali Ryan, propriétaire de The Dry House. « Le plan propose une feuille de route que les propriétaires de salons doivent suivre et aide les entrepreneurs à considérer tous les domaines de l'entreprise. Un plan d'affaires garantit que vous établissez une mesure de réussite et que vous tenez compte des aspects financiers avant d'investir énormément de temps et d'argent dans un nouveau salon.
Assurez-vous d'avoir une bonne compréhension du marché des salons de coiffure existant dans votre région, y compris sa taille, s'il est en croissance et les tendances. Cela vous aidera à planifier exactement comment vous rivaliserez avec d'autres salons.
Vous devez également avoir une idée précise de votre public cible, a déclaré Michelle Lee, copropriétaire et maître designer du Salon Eva Michelle. "Pensez au type de salon que vous souhaitez ouvrir [et] à la culture que vous souhaitez."
2. Recherchez vos lois et réglementations locales.
Les lois et réglementations varient selon l'endroit où vous vivez et le type de salon que vous ouvrez. Par exemple, un salon qui fournit uniquement des services de coiffure aura besoin de licences différentes de celles d'un salon qui propose également des soins du visage ou des massages.
« Faites vos recherches », a déclaré Shanell Jett, propriétaire et styliste de Jettset Mobile Studio. « Assurez-vous que vous respectez les lois et réglementations de l'État. Si vous devez apporter des ajustements à votre plan en raison de réglementations et de lois, faites-le tôt afin d'éviter d'avoir à arrêter votre activité plus tard ou à payer une amende.
Voici quelques-unes des licences, réglementations et permis courants requis pour les salons :
3. Trouvez un moyen de faire ressortir votre salon.
« Avec des salons à chaque coin de rue, même dans les petites villes, entrer sur le marché avec une niche de spécialité ou de service peut considérablement augmenter le buzz et faire pression pour votre ouverture » a déclaré Pamela Jeschonek, propriétaire d'Everyday Esthetics Eyebrow Studio.
Pensez à ce qui rend votre salon unique. Est-ce les services que vous proposez ? Votre personnel attentionné ? Vos expériences personnalisées ? Quoi qu'il en soit, essayez d'en faire un point central de votre identité et développez votre entreprise à partir de là. En d'autres termes, trouvez votre niche. Développer votre entreprise sur un marché de niche est beaucoup plus facile que d'essayer de réussir sur un grand marché général.
Un marché de nicheVous bénéficiez d'une plus grande sécurité contre l'échec et d'une chance de découvrir ce qui fonctionne bien (et ce qui ne fonctionne pas) pour votre entreprise en vous permettant d'interagir plus étroitement avec vos clients.
« Même si vous proposez de nombreux services, la promotion d'un service de niche ou spécialisé vous aidera non seulement à attirer une clientèle très fidèle, mais donnera instantanément de la crédibilité à votre salon en tant qu'expert dans votre espace de niche, ", a déclaré Jeschonek.
4. Parlez aux distributeurs.
Pour obtenir des produits pour votre salon – tels que des chaises, des miroirs, des stations de lavage et de séchage, du shampoing, du revitalisant, des épingles et des brosses – vous devrez contacter un distributeur. Vous pouvez trouver des distributeurs locaux, en gros ou nationaux avec des agents locaux.
Pour les articles plus volumineux, comme les chaises et les sèche-linge, vous devrez travailler avec un grand distributeur en gros comme Belvedere Maletti ou Takara Belmont. Vous pouvez acheter des articles plus petits auprès d'un distributeur local ou directement auprès d'un fabricant, comme Paul Mitchell ou Estée Lauder.
Lorsque vous commencez votre recherche de distributeur, n'oubliez pas de magasiner avec soin et de considérer chaque prospect. Examinez les niveaux de prix et le support client (comme les conseils ou la consultation) proposés par les différents distributeurs et demandez-leur s'ils proposent des offres ou des avantages.
5. Développez une base de clients solide.
En tant que propriétaire de salon, vous devez placer vos clients et leur expérience en tête de votre liste de priorités. Cela créera des clients fidèles qui, au fil du temps, constitueront une clientèle fiable.
"Mon conseil n°1 pour les aspirants entrepreneurs avant d'ouvrir un salon est d'avoir un certain nombre de clients professionnels qui couvriront vos frais généraux", a déclaré la conférencière et entrepreneure Sandra LaMorgese. "Avec votre propre clientèle solide, vous serez en meilleure position pour prendre les devants."
6. Choisissez le bon emplacement pour ouvrir votre salon.
Que vous achetiez un immeuble ou louiez un espace de vente au détail, votre emplacement est l'une des dépenses les plus importantes liées à l'ouverture d'un salon, et de nombreux facteurs doivent être pris en compte lors de cette décision. décision. Il doit être situé dans une zone bien peuplée et facilement accessible en voiture ou en transports en commun. Assurez-vous également d'être suffisamment éloigné des concurrents qui proposent les mêmes prestations que votre salon.
« Assurez-vous d'un emplacement solide avec de nombreuses places de stationnement », a déclaré Jim Salmon, vice-président des services aux entreprises chez Navy Federal Credit Union. "Si vous facilitez la visite des clients dans votre salon, vous aurez plus de clients, ce qui signifie plus de revenus pour rembourser votre prêt initial et pour financer vos dépenses de croissance."
7. Embauchez un designer.
Si vous avez les moyens financiers, embaucher un designer pour vous aider à créer votre salon peut réduire le stress et garantir un espace de travail attrayant et fonctionnel. Un designer peut vous aider à déterminer une apparence générale cohérente avec l'image que vous souhaitez projeter.
« Travailler avec un designer ou un planificateur d'espace [peut] garantir que vous maximisez votre potentiel de revenus pour l'espace », a déclaré Miriam Deckert, directrice marketing chez SalonSmart. « Si des travaux de construction sont nécessaires, essayez de négocier ces coûts dans votre contrat de location. »
Deckert recommande de profiter de l'espace au centre du salon avec des stations ou des canapés double face pour les invités en attente. Vous devez connaître les dimensions de chaque zone avant d'acheter de l'équipement ou des meubles.
8. Concentrez-vous sur votre personnel.
La qualité de votre salon dépend des personnes que vous employez pour le gérer. Parce que la beauté est une industrie très personnelle, il est essentiel de retenir un personnel qualifié, compétent et amical.
« Je conseillerais à tout nouveau salon d'investir du temps dans la formation et la motivation du personnel », a déclaré Jennifer Quinn, responsable du marketing numérique chez Phorest Salon Software. "Votre salon sera construit autour de vos stylistes et techniciens, [donc] s'assurer qu'ils sont à l'aise avec la vente incitative de produits et d'autres traitements à travers la marque fait la différence entre le succès et l'échec."
Prendre le temps de bien former vos employés aidera votre entreprise à fonctionner plus facilement et à maintenir une réputation professionnelle.
« Il est important d'être passionné par la croissance de votre personnel », a déclaré Lee. « Soyez un leader, pas un patron. »
9. Pensez à vos clients.
« Créez une vision de ce que vous voulez que vos clients ressentent, de ce que vous voulez qu'ils vivent et des adjectifs que les clients utiliseront pour décrire leur expérience », a déclaré Samira Far, fondatrice de Bellacures. "Cela aidera à développer une apparence, une ambiance et une atmosphère."
Lorsque vous commencez, recueillez les commentaires de vos clients sur ce qu'ils aiment et n'aiment pas dans votre salon. Décrivez dans votre plan d'affaires comment vous comptez répondre autant que possible aux besoins et aux désirs des clients et montrez à vos clients que vous appréciez et agissez en fonction de leurs commentaires.
10. Facturez ce que vous valez.
Il peut être difficile de décider combien facturer vos services, en particulier lorsque vous démarrez tout juste votre propre entreprise. Après avoir fait quelques recherches et obtenu une idée approximative de ce qu'une personne ayant votre niveau de formation pourrait facturer, vous devez soigneusement examiner vos propres compétences et formation et déterminer un prix en fonction de cela – et non de ce que facturent les autres dans votre région.
« Vous ne savez rien d'eux ni de leurs compétences », a déclaré Sheryl Miller, propriétaire de Fringe Hair Art. «J'ai facturé 60 $ par coupe de cheveux lorsque j'ai ouvert mes portes dans une ville où la coupe de cheveux la plus chère était de 38 $. J'ai eu 25 ans de formation et d'éducation pour arriver ici. Certaines personnes pensaient que j'étais fou et ne comprendraient pas. Non seulement je l'ai obtenu, [mais] j'ai depuis augmenté [les prix] à 70 $ et je continue de facturer. Si vous excellez dans ce que vous faites, les gens en paieront le prix. »