Comment se fait-il que tant de personnes gagnent de l'argent grâce aux emplois MLM ?
Travailler à domicile, fixer ses propres horaires, être son propre patron et gagner des commissions élevées : qui vous ne voudriez pas travailler dans la vente directe ? Si vous avez écouté des amis, des proches ou des influenceurs des réseaux sociaux chanter les louanges de leur nouvelle carrière dans la vente directe, vous vous demandez probablement si vous devriez vous lancer dans l'action.
D'un autre côté. Cependant, toutes les quelques années, il semble qu'il y ait un reportage extrêmement médiatisé sur les escroqueries de marketing multiniveau (MLM) et leurs victimes involontaires qui pensaient se lancer dans une nouvelle carrière.
Si vous êtes confus et curieux de savoir comment fonctionnent les carrières dans la vente directe, comment savoir si une entreprise est légitime et comment décider si une carrière dans la vente vous convient, consultez ces FAQ.
Quelle est la différence entre un MLM et un système pyramidal ?
Les sociétés de marketing multiniveau ne sont pas illégales aux États-Unis, mais les systèmes pyramidaux sont illégaux et de nombreux systèmes pyramidaux sont des MLM. Les entreprises MLM sont également souvent appelées sociétés de marketing d'affiliation, de vente directe, de marketing de réseau, de vente indépendante et de franchise d'entreprise à domicile.
Dans une société MLM légale, les vendeurs indépendants reçoivent des actions et les vendent directement aux consommateurs. sans vitrine. Les vendeurs des MLM légaux gagnent l'essentiel de leur argent grâce aux commissions provenant de leurs propres ventes ainsi que des ventes des associés en aval ou des associés qu'ils ont recrutés pour rejoindre l'entreprise. Dans un système MLM pyramidal illégal, la principale façon pour l'entreprise de gagner de l'argent est de recruter davantage de vendeurs, et non de vendre un produit ou un service.
Lorsque vous êtes impliqué dans tout type de carrière commerciale, la mise en œuvre d'un logiciel CRM peut fournir d'énormes avantages. Lorsque vous décidez comment choisir un logiciel CRM, vous devez tenir compte de la taille de votre entreprise et de votre budget, ainsi que de la manière dont ce type de solution s'intégrera dans votre flux de travail.
Pourquoi tant de MLM sont-ils une arnaque ?
La raison pour laquelle tant de MLM finissent par être découverts comme des systèmes pyramidaux illégaux est qu'il est très difficile de prouver l'intention dans les opérations internes d'une entreprise. Il n'est pas illégal d'avoir une entreprise en faillite où les vendeurs indépendants se retrouvent incapables de déplacer suffisamment de marchandises pour gagner de l'argent. Cependant, il est illégal de créer intentionnellement une entreprise en sachant pertinemment que la vente de la marchandise ne sera pas la principale source de revenus, mais qu'elle dépendra plutôt d'un recrutement brutal et de l'investissement de nouveaux vendeurs pour faire avancer les choses.
La légalité du marketing multiniveau est vivement contestée, en particulier parce que sa structure permet aux recrues de niveau supérieur d'exploiter très facilement leurs downlines, en promettant des commissions de vente irréalistes en échange d'un investissement initial en biens (et d'une augmentation de leur propre salaire). Pour aider à différencier les entreprises de vente directe légitimes de celles qui profitent des vendeurs, la Direct Selling Association a été créée. La DSA permet non seulement aux entreprises qu'elle juge légitimes de rejoindre son organisation, mais propose également des guides publics sur l'éthique au sein du secteur et des ressources de protection des consommateurs. De plus, les consommateurs et les employés peuvent déposer des plaintes liées au code via le DSA.
Comment se fait-il que tant de personnes gagnent de l'argent grâce aux emplois MLM ?
Si de nombreux emplois de vente directe sont des escroqueries , ou tout simplement cela n'en vaut pas la peine, pourquoi tant de gens se vantent de gagner beaucoup d'argent en vendant de tout, des leggings aux imprimés audacieux aux savons et nettoyants ménagers ? C'est une bonne question, et il y a deux explications principales.
D'une part, même dans un système pyramidal, certaines personnes gagnent de l'argent. Les vendeurs les plus précoces et les plus prolifiques à rejoindre l'équipe peuvent gagner de l'argent (avant que l'arnaque ne s'effondre) en recrutant de nombreux vendeurs en aval. Les personnes qui sont douées dans ce domaine ont l'habitude de passer d'un MLM à l'autre dès les premiers stades (quand il y a encore de l'argent pour le recrutement), puis de quitter le navire juste avant que les choses ne tournent mal. Si vous êtes recruté par quelqu'un qui a travaillé dans de nombreuses entreprises de type MLM dans le passé, c'est un signal d'alarme. De plus, si l'argent réel provient du recrutement et non des ventes, bien sûr, l'associé à qui vous parlez dira qu'il gagne beaucoup d'argent, même si ce n'est pas vrai.
La deuxième façon dont les gens gagnent de l'argent grâce à la vente directe est de vendre des marchandises. Cependant, la manière dont ces ventes sont annoncées peut être extrêmement trompeuse. Par exemple, un vendeur peut vous dire qu'il a vendu plus d'un million de dollars de produits au cours de sa première année de vente de suppléments. À première vue, cela donne l'impression qu'ils ont gagné plus d'un million de dollars, mais cela signifie simplement que la société MLM a évalué les produits qu'ils ont vendus à 1 million de dollars. Cela ne signifie même pas nécessairement que les clients de l'associé ont dépensé autant.
De plus, le vendeur devait quand même acheter les marchandises (donc soustraire cela du total vendu), payer son responsable en amont (soustraire cela également ), payer le stockage si nécessaire (soustrayez-le) et consacrer du temps à la vente (déterminez les heures par semaine consacrées à cela, le kilométrage, etc.). Au total, il est possible de « vendre un million de dollars » et de ne gagner que quelques milliers de dollars en travaillant à temps plein sur une période de plusieurs mois. De plus, de nombreux MLM ne citent pas de montants en dollars lorsqu'ils se vantent de leurs ventes, mais ont plutôt leurs propres « niveaux de ventes », comme Argent, Or ou Platine, ce qui rend encore plus difficile de discerner combien d'argent les associés rapportent réellement.
Commentpuis-je trouver un véritable emploi de vente directe dans une entreprise légitime ?
La Federal Trade Commission offre des informations précieuses pour évaluer les opportunités de vente directe. Si vous envisagez sérieusement un emploi de vendeur indépendant, vous devez suivre les directives décrites par la FTC, qui incluent l'examen de l'historique de l'entreprise (comme les procès), en demandant des détails écrits sur la structure de rémunération et les dépenses individuelles, et en évitant toute entreprise. qui offre une rémunération plus élevée pour le recrutement que pour les ventes.
De plus, il est sage de faire preuve de discernement en ce qui concerne le stock que vend votre MLM potentiel. De nombreuses sociétés de vente directe frauduleuses vendent des produits de mauvaise qualité, pour lesquels il n'existe pas une grande demande, à un prix gonflé. Consulter les avis des clients en ligne et rechercher la présence sur les réseaux sociaux d'autres vendeurs directs locaux peut vous donner une idée de la qualité, de l'opportunité et de la saturation du marché d'un produit. Si vous remarquez de nombreux vendeurs directs dans votre région, cela peut être un signal d'alarme.
Les escroqueries MLM s'attaquent aux communautés très unies, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles l'Utah est souvent présenté comme la capitale des MLM. Les MLM sont également populaires dans les communautés d'immigrants, essentiellement pour la même raison : ils regroupent de nombreuses personnes très unies qui se font confiance, et un pourcentage élevé d'adultes au chômage ou sous-employés.
Ainsi, même si un groupe proche un ami ou un parent vous recrute, ne le croyez pas sur parole. Recherchez l'entreprise sur le site Web du Better Business Bureau pour prendre connaissance des plaintes et des poursuites en cours. Une simple recherche peut vous faire économiser, à vous et à votre famille, des milliers de dollars, alors ne sautez pas cette étape.
Comment savoir si je serai bon en vente directe ?
Il y a un simple dicton selon lequel « les ventes sont les ventes », ce qui implique que si vous pouvez vendre une chose, vous pouvez vendre n'importe quoi. À l'exception des produits hautement techniques ou spécialisés qui nécessitent des connaissances avancées, cela s'avère généralement vrai. Le meilleur indicateur que vous pouvez réussir dans vos ventes est le succès passé de la vente. Si l'on vous propose un poste de vente à commission élevée et que vous n'avez aucune expérience avérée en matière de vente, c'est un signal d'alarme de taille pour un employeur.
En fait, étant donné que le monde de la vente directe est si semé de fraudes, les personnes qui souhaitent sérieusement bâtir une carrière légitime dans la vente ont probablement intérêt à devenir des représentants commerciaux internes plutôt que des entrepreneurs indépendants.
En quoi un emploi de vente directe est-il différent des autres emplois de vente ?
Dans la vente directe, vous êtes un peu comme un franchisé, mais sans le système d'accompagnement. Vous êtes responsable de l'achat de la marchandise (et dans certains MLM, vous avez très peu de mot à dire sur la marchandise que vous obtenez) ainsi que de sa commercialisation et de sa vente. La plupart des vendeurs directs exploitent les réseaux sociaux et la famille et les amis IRL pour réaliser des ventes. Si vous vendez suffisamment, vous pouvez gagner de l'argent, mais si vous ne le faites pas, vous vous retrouvez avec des marchandises que vous avez déjà payées. De plus, la plupart des MLM n'offrent pas de rémunération complète, d'avantages sociaux ou de salaire de base. De nombreuses personnes qui participent aux MLM se retrouvent endettées à la fin de leur expérience de vente. [Intéressé par un logiciel CRM ? Découvrez nos meilleurs choix.]
Dans un emploi de vente régulier, une entreprise vous engage comme vendeur, et vos ventes peuvent avoir lieu par téléphone (télémarketing) ou en personne (en voyage ou dans un magasin). ). Vous n'êtes pas obligé de débourser de l'argent ou d'acheter des produits vous-même, et votre patron ne prend pas directement part de ce que vous vendez. Dans des emplois comme celui-ci, vous recevez généralement un salaire de base ou un taux horaire, puis une commission en plus. De nombreux emplois de vente standard ont des objectifs que les employés doivent atteindre pour conserver leur emploi, et le fait de ne pas atteindre ces chiffres de vente peut entraîner un licenciement. Cependant – et c'est une différence essentielle – lorsqu'un vendeur régulier est licencié parce qu'il n'a pas réalisé suffisamment de ventes, il ne repart pas endetté envers l'entreprise, ni avec des salles de stockage remplies d'invendus ; ils passent simplement à autre chose. La perte d'un emploi de vente légitime n'a aucun effet négatif, autre que la perte d'emploi.
Si vous vous retrouvez dans une carrière de vente et que vous utilisez un logiciel CRM, tirer parti de l'automatisation de la force de vente peut vous aider à rationaliser votre travail. flux de travail en automatisant les tâches effectuées régulièrement.
Je veux décrocher un vrai travail dans la vente. Par où dois-je commencer ?
Si vous voulez devenir vendeur et ne voulez pas vous laisser entraîner dans la vente directe, la meilleure option est de trouver quelque chose que vous connaissez beaucoup et d'essayer de trouver un emploi. le vendre au niveau d'entrée. Si vous comprenez les produits financiers, postulez auprès des banques. Si vous connaissez les voitures, postulez chez les concessionnaires automobiles. Si vous connaissez les bijoux, postulez chez les bijoutiers. Tout endroit qui vend quelque chose que vous comprenez et offre une commission est un excellent point de départ.
Une fois que vous avez fait vos preuves, même s'il s'agit simplement de vendre des voitures d'occasion bon marché dans un garage local ou des produits bancaires de base dans une succursale locale. , vous pouvez l'utiliser comme point de départ pour obtenir des emplois de vente à commission plus élevée. Apprendre à utiliser les systèmes de marketing des médias sociaux, de recherche en ligne et de gestion de la relation client peut également améliorer votre valeur marchande dans le monde de la vente légitime.